The Long Tail - Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft

von Chris Anderson - ISBN 9783446409903

Gebundene Ausgabe, 260 Seiten
Veröffentlichung Mar 2007 bei Hanser Wirtschaft
Amazon-Verkaufsrang #9982
Bewertung 4.5/5.0 bei 10 Meinungen
neu: ab 19.90 Euro
gebraucht: ab 14.46 Euro
Autor: Chris Anderson
ISBN 9783446409903
ISBN 3446409904 (alt)

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Kritik zu The Long Tail - Der lange Schwanz: Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft

Nischenprodukte statt Massenmarkt - Das Geschäft der Zukunft vom 11.06.2008
Bewertung: 5 von 5 Sternen
Diese Kundenmeinung empfanden 1 von 1 Besuchern hilfreich

Wir alle kennen das Pareto-Prinzip: Mit 20% der Produkte generieren wir 80% des Umsatzes. Genau hierin liegt nach Andersen der Denkfehler. Durch gegen Null gehende Lagerkosten (z.B. Musik) und sehr preiswerte Konsumentenansprache (z.B. www) verändert sich das Käuferverhalten extrem.

Früher galt: was in der Ladenfläche nicht vorhanden war konnte nicht konsumiert werden. Daraus erwuchs der Zwang zu Umsatzhits. Nischenprodukte hatten keine Chance, außer in Ballungszentren.

Heute gilt: der Verbraucher kann gezielt im www suchen und wird immer irgendwo fündig werden. Es handelt sich dann zwar nicht um schnell drehende Produkte, doch garantieren diese hohe Deckungsbeiträge.

Beispiel Katalog versus Online-Angebot: Beim Katalog generieren abseits der Topseller die hinteren" 80% der Produkte 15,7% des Umsatzes. Beim Online-Angebot sind die 80% am langsamsten drehenden Produkte bereits für 28,8% des Umsatzes verantwortlich (Untersuchung MIT von 2005).

Das bedeutet in diesem long tail, dem langen Schwanz" der langsam auslaufenden Umsatzkurve, ist richtig Musik für kleinere Anbieter drin. Das Buch zeigt auf, mit welchen Mechanismen das Potenzial des Long Tail aktiviert werden kann.

Fazit: extrem inspirierend