Wie Werbung wirkt

von Dirk Held - ISBN 9783448072518

Gebundene Ausgabe, 195 Seiten
Veröffentlichung May 2006 bei Haufe
Amazon-Verkaufsrang #9240
Bewertung 4.5/5.0 bei 14 Meinungen
neu: ab 29.80 Euro
gebraucht: ab 22.50 Euro
Autor: Dirk Held
ISBN 9783448072518
ISBN 3448072516 (alt)

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Kritik zu Wie Werbung wirkt

Very schlau!!! vom 22.04.2008
Bewertung: 3 von 5 Sternen
Diese Kundenmeinung empfanden 1 von 2 Besuchern hilfreich

Es ist wie bei allen Dingen, allein die Sicht auf den Erfolg macht den Erfolg aus. Hier wird agressiv die Marke Code Toolbox vermarktet. Das Buch ist als üppiger Firmenprospekt angelegt. Angenehm und unterhaltsam geschrieben. Die beiden Autoren verstehen ihr Handwerk. Explizit werden hier die Gehirnaktivitäten journalistisch aufbereitet. Der Verstand nickt allzu bereitwillig und das gibt implizit zu "denken". Denn, wie die Autoren so intelligent bemerken, ist es vor allem das "Rauschen im Hintergrund", das eine Marke ausmacht. Hier wird mit allen journalistisch-neurologischen Mitteln ein großes Rauschen veranstaltet um die Notwendigkeit der Code Toolbox sowie das Attention Trackingverfahren plausibel zu machen.
Die Glaubwürdigkeit des Werbeprospektes wird dadurch in Frage gestellt. Man kann in ihm den Gedankengang der Autoren zu ebenmäßig folgen. Nach den Ausführungen der Autoren Scheier/Held
bedienen sie damit das Sicherheitsmotiv und das Autonomiemotiv sowie ebenfalls das Erregungsmotiv der Leserschaft. Das führt ihre eigenen Aussagen ad absurdum. Zu durchschaubar ist ihre Strategie, ein Allerheilmittel in wirtschaftlich schwächelnden Zeiten zu verkaufen.
Es ist die Eigenschaft des Menschen, bei Unsicherheit Sicherheit zu suchen.
Die Neurologie scheint momentan rundherum das Beruhigungsmittel für angegriffene Nerven zu sein. Dass das Gehirn und seine neu erforschten Funktionen besonders in der Psychologie großes Interesse weckt, ist zu verstehen und auch zu befürworten. Wenn man mit diesem Wissen gute Geschäfte machen kann, ist auch dies anzuerkennen. Aber für einen gutgemachten Werbekatalog bekommt man nicht gleich den Nobelpreis verliehen. Der Forschergeist der Autoren ist mir zu selbstbezogen, als dass ich ihn bedenkenlos empfehlen könnte.

Ps.: Dieser Fehler in der Strategie scheint den "Helden" aufgefallen zu sein, denn das nächste Buch entfernt sich von der Direktvermarktung und geht subtiler an den Verbraucher heran. Trotzdem, wie heißt es so schön "am Ende tappt man in seine eigene Falle!":-)und das ist wieder lustig!!!